abemaTVかなり伸びているなーと思いますが個人的には今のビジネスモデルではきつくね？と思ったのでその疑問点と僕ならこうするをまとめてみた。

 

abemaは何がすごい？

 

今から苦言をていすのになんだが、正直abemaの狙っている事自体はすごく好きです。藤田さんさすがだなと思うし、夢しか無い。まずなにがすごいかをまとめる。

 

１，コンテンツの作成から行っている

 

ネット企業がオールド企業、つまりテレビや新聞などを潰すと言われていますが僕は逆だと思っていて基本的には常に首根っこを掴まれているのはネット企業の方です。コンテンツの生成能力は持たず、ネット企業はひたすらリーチを伸ばすことに注力してきました。それに苦言をていしたのがドワンゴの川上さんです。彼はリーチを伸ばし、ユーザーを確保した後にコンテンツ生成企業、出版社などとの力関係を調整し、コンテンツの生成機能、つまりカドカワをとりました。

 

コンビニなどもそうですが最初流通の方がメーカーより弱いです。ただ、流通がある程度市場を寡占すると途端に力関係は変わります。メーカー側が頼むから商品を売ってくれとなるのです。

 

ネット企業で大きくなっている所は流通だけで終わらず、リーチを取った後にコンテンツ生成も自社で行っています。これはコンテンツを自分で作らないと利幅が低いからです。

 

ただ最初からやると逆にメーカーから煙たがられ、コンテンツが集まらず、リーチを確保できません。しかしabemaはテレビ局と組むことでこれを最初から行いました。しかし、これで他局のコンテンツは得られず、コンテンツの幅は狭まったはずです。ある程度自社で作れる資金、テレビ局のノウハウをもっているサイバーだからできる戦略です。
２，ネットで取れていない層を取ろうとしている

 

これはまだできていないように見えるので狙っている夢が凄いなと言う話ですがabemaではテレビが取っていてwebが取れていない層を取ろうとしているように見えます。webはかなり普及しているように見えますがなんだかんだ言ってテレビにはかないません。いまだにアプリが300万DL以上取るためにはCMぐらいしか方法はありません。abemaはここを１サービスで取ろうとしています。これができたらテレビ市場を取ることになるので何兆という規模になります。ちなみになんでとれてないかと予想するかというと今abemaの広告枠の売り方はテレビCMとのセット売りが主です。これはテレビ局と一緒に組んでいることもありますが層が違うためでもあります。層が違うということつまりまだテレビの層を取れていないのです。

 

abemaのどこが難しいと思うか？

 

abemaは現在運用型の広告ではなく、純広告のみを取り扱っている。本当にテレビのCMと同じようなとり方をしている。おそらくリスティングなどと違い、ニーズがしっかりしているユーザーではなく、ながら見のユーザーが多いのでCVRで見た時他の広告媒体と見劣りするんだと思う。また純広告の方が総額としては大きく広告費を取れるはずだ。しかし、テレビは選択肢が一つしか無いから皆使うが選択肢のあるネットユーザー層でそれが通用するように思えない。少なくとも現在は純広告ではなく運用型を採用したほうが広告主としてはありがたい。

 

またすごいと褒めたところと矛盾するがテレビ朝日と組むべきではなかった。他のテレビ局からの応援を得られない。ただここは一長一短だからなんとも言えない。

 

僕だったらこうするabema

 

僕だったらまずabemaの広告枠を運用型で回す。エンタメ系のコンテンツが主になるため端末情報でターゲティングするたぐいのものでないと難しい。今はまだweb広告の域を出ていないのでweb広告として一番効果の高い媒体を目指すべきだ。

 

またもっとテレビの筺体で配信できるように力を入れるべきだ。家電メーカーと組んでリモコンにabemaのボタンを設置してもらう。これは結局テレビがつよいのは動画だからではなくリビングに設置されている筺体で配信できるからだと考えているからだ。現状のままスマホメインだと通勤通学、もしくは学生が部屋で個人的に楽しむ範囲に留まりweb広告の範囲を出ない。